李子柒,中国网红界的一股清流,她的年收入超过5000万元,成为中国最赚钱的网红之一。她的古风美食视频在YouTube上拥有753万粉丝,这个数字在CNN也仅有790万粉丝,她在微博上粉丝高达2129万,抖音粉丝2683万,头条号西瓜视频上,拥有3070万粉丝。
2016年,李子柒在美拍上发布了第一个视频,播放量寥寥。经过半年多的积累,她的第一个爆红视频《兰州牛肉面》全网播放量高达5000万,点赞数超过60万。半年后,另一个视频《秋千》再次刷新记录,全网播放量8000万,点赞数超过100万。然而,网络上的风评和揣测让她不胜其烦,有人质疑她是富二代,有人指责她在夜总会驻唱,还有人怀疑视频并非她一人完成。这些言论让李子柒一度关闭了自己的微博账号。
李子柒出生于1990年,本名李佳佳,生长在四川绵阳农村,从小父母离异,6岁时父亲去世,继母虐待她,爷爷奶奶把孙女接回乡下生活。爷爷在她五年级时去世,李子柒14岁时就自身到城里打工,做过月薪300元的饭店服务员,到酒吧驻唱过几年,打什么工能挣钱就做什么。在城里漂泊了8年以后,22岁的她为了陪伴生病的奶奶,回到了家乡。在淘宝店生意不理想后,她开始尝试自拍视频。
李子柒签约了MCN微念公司,这家公司对各种网络平台运作更加稔熟,是微博的12家核心合作伙伴之一,也是郭富城太太方媛签约成功打造的网红之一。在微念公司的策划、包装、传播下,李子柒一步步成长为今天的网红。2017年7月20日,双方合作成立了四川子柒文化传播有限公司,李子柒和微念公司分别持股49%、51%。
在刚刚爆红的时候,李子柒接到了大量广告投放需求,好在微念公司的CEO刘同明通通拒绝了,直到粉丝数达到100万+以后才接广告,这才有了后来的长远商业发展。李子柒自品牌电商和线下零售变现,2018年8月17日,她同名天猫店铺正式开业,上线一周销售额破千万,在多个垂直品类获得销量第一。2019年李子柒旗舰店店铺粉丝高达281万,开店一年总销售额高达7100万。2019年3月,李子柒赴马来西亚会见国王,向大马王室展示了她的产品,11月在北京正式开设了李子柒品牌线下门店。
在商业运营最成熟的YouTube网站,播主主要有四种收入来源:播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏、直播收入。视频获得的观看浏览越多,流量分成也越丰厚。李子柒最高流量的一条视频播放量高达4038万,一般的视频播出一个月后通常都能高达500万+。如今凭着极高的人气,她成为YouTube在中国区域“单个视频合作费用”最高的播主,一条广告高达76万元。根据相关联盟榜单数据显示,李子柒单月广告联盟收入高达465万元,仅此一项,其年收入约5000万元。国内视频平台一样也有播放分成机制,按照李子柒在国内视频平台巨大的播放量,这部分收益也不可小觑。
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