可以讲价。因为实体店的家具价格相对比较高,而且也经常存在不同种类、不同品牌、不同材质的选择,一定程度上可以讲价。如果想要成功讲价,可以采用以下几点方法:第一,提前了解所要购买的家具的市场价和实体店的售价,通过比较可以确定一个合理的价格区间,进行谈判时以此为依据。第二,客观地表述交易的缺陷,例如发现瑕疵或者有小问题,以此为理由降低价格。第三,找到店家的疑虑点,比如产品库存拥堵,可以试图把库存转到客户手中。总之,在讲价时一定要注重态度和语气,别忘了在友好、尊重的基础上争取到自己称心的购物体验。
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