乘风破浪,再次出发|从MSL到MA的思考与感悟

两年前，疫情逐渐好转，我有幸遇到医学路上的良师益友，从区域产品经理转型为MSL，踏上医学之旅。在MSL的岗位上，我持续提升自己，弥补不足，朝着MA的目标努力。两年后，通过内部竞聘，我成功成为MA，衷心感谢团队对我的信任和认可，感谢领导们的指导与鼓励。成为MA后，工作内容、模式和环境都发生了变化，我经历了焦虑，但更多的是成长。担任MA已有段时间，我已适应新的工作内容、模式和环境，在这个过程中，我不断反思总结，积累了一些感悟。

一、从MSL到MA

MSL和MA都是医学事务的重要组成部分。MSL是区域医学领导者，负责医学传递沟通、策略执行和区域医学赋能；MA是中央医学领导者，承担中央医学策略制定和产品生命周期管理。我选择成为MA的原因有两个：一是希望经历MSL和MA；二是MA有更高的视角、更广阔的格局和更敏锐的思维。担任MA一段时间后，结合自己的经历，我对MA有以下思考与理解。

——MA是医学顾问，利用医学知识解答疑问、提供建议。医学是MA的立身之本，“专业”是MA的代名词，顾问是定位，也是MA价值的体现。具备专业知识才能成为一名优秀的顾问。转岗为MA后，我认识到专业知识的不足，促使我不断学习，包括产品知识、竞品数据、临床知识和领域最新进展，以实现“专业”。此外，担任MA后，参与许多讨论会议，每次会议都需要发言献策，当我的建议被采纳时，工作的成就感油然而生。

——MA需要具备全局思维和策略性思维，主动思考，预见未来几年领域的发展方向。例如，最近完成的2022年ASCO最新研究进展解读幻灯，不仅是对研究的翻译和罗列，还要结合领域热点，梳理出逻辑清晰的框架，然后进行解读。此外，面对众多替代治疗方案，如何使自身产品脱颖而出，寻找差异化，是MA需要重点思考的内容。通过与研究院的沟通，了解公司研发管线，结合领域未来发展，进行现有产品和未来上市产品的研究布局，一方面管理现有产品生命周期，另一方面为III期研究开展做前期探索。

——跨部门沟通是MA的重要日常工作，沟通对象主要是研究院和中央市场部。优秀的MA不能只关注自己的领域，要主动与研究院沟通了解公司研发管线和研究进度，与市场部沟通了解产品市场情况，保持商业敏锐度。遇到跨部门沟通阻碍时，最有效的方法是换位思考和倾听。

二、从homebase到office

从MSL转岗为MA后，工作模式也从homebase转变为office，开启了按时上下班打卡的白领工作模式。虽然homebase工作模式相对自由，但效率不高，导致晚上加班，作息不规律。到总部办公后，有了固定的工作时间，每天列出当天需要完成的重要事项，提高白天工作效率，晚上有更多时间充电学习，作息更加规律。

——office工作模式有助于高效解决问题和沟通，不再是homebase时的孤独一人，也不再像homebase时只能通过微信或电话沟通。身边有经验的领导和同事可以当面充分沟通，尤其是跨部门沟通，面对面沟通效率更高。

——从homebase到office，可以结识许多优秀的领导和同事，学习他们的工作经验和方法，反思自己，将所学应用于实践。

三、从肺癌领域到消化道领域

因部门调整，在各级领导的帮助下，我的专业领域从肺癌转到消化道领域。相比于肺癌领域，消化道领域更具挑战，如专家临床用药经验少、上市后临床研究开展受阻、文章发表受到挑战等。这些挑战要求MA具备更高的创新性、敏锐性和策略性，快速找准领域突破点，制定管理产品生命周期的医学策略，产生高质量的循证医学证据。总之，有挑战就有机遇，专注做好每一件事，认真提升自己，才能面对挑战，把握机遇。

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