亚马逊常见术语

亚马逊术语详解：

1. Listing: 是产品页面的基本组成单位，包括标题、图片、描述、价格、评论、问答、配送方式及费用等信息。它是产品的链接，相当于产品详情页。

2. SKU: Stock Keeping Unit，库存单位，描述一款商品的不同尺寸、属性和颜色。SKU即商品的名字。

3. ASIN: Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号，为每个商品的唯一编码标识，一个ASIN对应一个SKU，类似商品的身份证号码。

4. UPC: Universal Product Code，通用产品编码，贴在商品上，用于识别实物产品的编码，即商品条码。

5. FBA: Fulfillment by Amazon，亚马逊提供仓储、包装、配送和退货等物流服务，卖家向亚马逊支付费用，当产品售出后，亚马逊将商品配送给买家。

6. FBM: Fulfillment by Merchant，卖家自行发货和配送。

7. KYC: Know Your Customer，亚马逊对注册店铺的地址、身份信息等进行严格审核的程序。

8. Buy BOX: 黄金购物车，亚马逊根据卖家绩效评估，有资格竞争和获得的购物车。没有购物车表示没有黄金购物车，有这个购物车的产品销量至少比没有的高出四倍。

9. Impression: 显示次数，产品在顾客浏览页面被展示的次数。

10. ODR: Order Defect Rate，订单缺陷率，包括负面反馈、亚马逊市场交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单百分比。

11. ACOS: Advertising Cost of Sales，广告支出总额与广告销售总额之比，例如，广告花费2美元，销售额25美元，则ACOS为8%。

12. BSR: Best Seller Rank，热销产品排行榜，用于比较某个类目下产品的销量，数字越小表示销量越多，亚马逊将此作为搜索算法因素之一，每小时更新一次。

13. CR: Conversion Rate，转化率，访问网站访客中购买下单的访客占总访客的比例。

14. CPC: Cost Per Click，点击付费广告，通过点击次数收费。

15. 多渠道配送订单：卖家可以在其他电商平台销售，同时从亚马逊发货。

16. 跟卖：跟在其他优质卖家下面销售，可能面临被投诉风险。

17. 品牌备案：在亚马逊上申请品牌保护，获得GCID码来取代UPC和EAN，防止跟卖，并可添加A+页面。

18. 变体：一个产品可能有多种颜色或尺寸。

19. ROAS: Return on Advertising Spend，广告支出回报率，广告销售额与广告花费之比，ROAS越低，推广难度越大。

20. Bid: 竞价，影响广告位置的高低。

21. FNSKU: Fulfillment Network Stock Keeping Unit，配送网络库存单位，FBA产品编码，系统自动生成，不可更改。

22. Prime Day: 亚马逊会员日，类似国内的618和双11。

23. Feedback: 店铺反馈，用户对店铺物流、服务的评价，购买产品后才能留下。

24. A-to-Z: 亚马逊订单商城交易保障索赔。

25. Coupon: 优惠券，买家使用可打折，显示在价格下方。

26. Amazon’s choice: 黑标产品，搜索结果特有的特征，受欢迎、高购买率、高评价、快速Prime发货、亚马逊自营或FBA产品，低退货率、价格有竞争力。

27. Rating: 产品评分，顾客对产品的评价。

28. Bullet Points: 产品描述中的要点，五行描述。

29. Product Description: 产品描述，限制在1600字符内。

30. QA: 商品页面问答，类似于淘宝的“问大家”，可增强关键字收录，解决痛点。

31. 敏感词: 不能使用的关键词，使用不当可能导致警告或listing下架，需谨慎。

32. 否词: 在广告组中否定关键词或ASIN，避免不必要的广告费用。

33. LD: Listing Deals，亚马逊秒杀活动，一般持续4小时至6小时，每个ASIN收费150美金。

34. BD: Best Deal，秒杀活动，持续两周，覆盖美国站和日本站。

35. DOTO: Deal Of The Day，每天三个广告位，申请难度大，不收费。

36. Gift Card: 礼品卡，可用于结账，与现金等价使用。

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