什么是真正的广告——读《一个广告人的自白》有感25

奥格威在书中将怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等以浅白的方式讲解出来。对于我来说，这不仅仅是一部著作，更是一本工具书，对我们今后的工作有指导意义。从中我学到了很多东西。“广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。”这句话深刻地揭示了广告的内涵。奥格威先生用坦诚的言语，讲述了他创立奥美广告公司的经历，并用他的经历告诫一些想从事广告业的人、在从事广告业的人和即将从事广告业的人。奥格威先生的许多名言到现在的广告界都是广为流传的。例如：“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”，“鼓励创新，变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”等等。在这本书中，奥格威先生有三个突出的观点。他对于广告的态度，也让人钦佩。首先，创作广告要讲求事实。事实是每个消费者都想看到的，在广告里为消费者提供事实，会让消费者感到很亲切。奥格威先生用他为劳斯莱斯汽车做的广告、为壳牌石油公司做的广告和为荷兰皇家航空公司做的广告的经历来告诉文案撰稿人消费者对事实是感兴趣的。而且“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”这句名言就来自这里。如果几句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱导他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了他们需要提供全部的信息。其次，广告要为消费者做出承诺。在你做的广告中要看到你对消费者做出的关于产品的承诺，这样才能吸引更多的消费者购买你的产品。你们的承诺是消费者最大的保证。奥格威先生在书中还提到了用5调查的方法找出什么是最用分量的承诺。选择正确的承诺极端重要的，广告创作人可以根据不相同的承诺来创作广告。找到在消费者中最受欢迎的承诺能更有利于广告的宣传。在书中，奥格威在这个问题下面介绍了如何做出承诺的几个方法，他很强调承诺是极端重要的。一条广告是靠什么吸引消费者的呢？是让人们看到能从这件商品里得到什么好处，是让人们觉得花钱在这件东西上是值得的。那么就要找到最合适的承诺，以期找到最令消费者满意的理由。无论用什么表现形式，只要你做出了最有分量的承诺，就不怕产品没有人买。然而在最后，奥格威将一种方法保密，是奥美公司的秘密，可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。第二，消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。他们需要你给他们提供全部信息。而关键就在于——讲别人没提到的事实。相互竞争的不同品牌越来越像似了面对同类产品不同品牌之间质量差距极其微小的事实，大部分撰稿人的结论是，向消费者讲各种品牌共有的东西是毫无意义的。但是奥格威认为，讲那些别的品牌也有的但是却不曾讲出来的最基本的事实是很重要的。从他早年做推销的经验来看，为推销产品提供的信息越多，推销出去的产品也越多。消费者大多都不知道每种产品的工艺或每种服务的措施，只要你想他们说明，先入为主的将他们吸引过来，你就成功了。例如航空公司的广告，向顾客讲安全措施，这些安全措施是每家航空公司都采取的，但是却没有在他们的广告中提及，这样，早顾客的心目中，你的航空公司就是最安全的。最后，使用你服务的客户的产品。奥格威先生总是使用他服务的客户的产品，这种对客户的态度让很钦佩。这样的态度不是有意奉承，也不是恭维。这样的态度在奥格威先生看来是最基本的待人接物的素质。这样一种素质是值得我们学习的。在为你客户服务时，首先自己亲身体验一下这个产品，自己作为一个消费者对这个产品有什么样的需求先体验一下，这样能更好的帮助你寻找创意的点子和更好的为你客户赢得更多的利润。正因为有了奥格威先生这样阅历丰富的人才成就了今天的奥美公司。奥格威先生一生对广告的贡献是无可估量的。今天的奥美公司在世界上享有广泛的声誉，它的服务、方针、文化都是值得我们国内广告公司学习的。其他上，奥格威先生还提到了，他所欣赏的几种行为。工作超量比工作量不足更有乐趣，刻苦工作包括更多的经济效益，努力工作的人越多，我们的盈利越多；盈利越多，我们得到钱越多我欣赏满腔热忱工作的人，如果你不喜欢你的工作就另谋高就。我欣赏工作组织严密、准时完成任务的人。广告公司的原动力还是创作的潜力。古董商若是提醒我注意古董上的瑕疵，他会赢得我的信任维系客户：把最好的人才用来为现有客户服务，而不要把他们分散追逐新客户。总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。

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