报价也是商业信息,也会被你的对手利用。建议用模糊性报价。这就要求销售员在报价时,要有随机应变的本领。对于直问价格的客户,销售员要学会反问,对于连你的产品都说不清楚的客户,要学会模糊性报价,如:我的led日光灯管有十几个系列一百多个规格,价格从三十多元至二百多元不等,请问你要那个款式?对于单个的品种,你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
报价是一本学问,同是销售员由于报价技巧的不同,业绩也会出现很大的差距。从这点来说,我们每一个销售员都要具备一定的销售心理学知识。
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