自己可以做社区团购吗？怎么做？274

自己可以做社区团购吗？

不知道提问的朋友是准备作为副业，还是主业来做？

在这我分享我做了两年社区团购团长的小经验

疫情期间收货

背景

三线小县城，无实体店，小区里面的居民楼二楼，有自己的主业，社区团购是作为副业来做。

我们小区的基本情况：小区比较小，二个单元五栋楼，小区门口有县城的连锁超市，600米左右有个菜市场。

我接触的平台有哪些？质量及售后如何？如何申请入驻？

做过的平台有兴盛优选、多多买菜、淘菜菜、橙心优选（本区域的去年已关闭不运营了）、笨笨驴（西安本地的跑路了）目前仅剩前三家

产品质量  淘菜菜＞兴盛＞多多

提成：兴盛比较稳定10%左右，没有拉人头的活动；淘菜菜现在基本在5%左右，有拉人头活动；多多提成特别低，专注拉人头的活动。

专业程度来说，兴盛优选最好，每天有固定司机，缺货少货司机基本都能给回复，售后只有兴盛的是人工回复，处理售后比较灵活。

怎么申请团长呢？兴盛优选、淘菜菜、多多买菜门店端微信小程序搜索即可看到团长入驻

淘菜菜入驻

兴盛优选入驻

关于做几个平台，我的意见是根据自身的情况可以多开几个，试用几天看一下送货的时间、售后情况、订单的情况，最终最终留下三个平台，1、因为你后期会发现你不管开几个平台购物的总是那些人，不喜欢在平台购物，你开再多他还是不会买了。2、平台开太多了你会发现你一天在不停的对货和取货中度过，但是总体赚的钱并没有多很多。

准备工作

1、可折叠小推车，方便取货（我这边没有门店的自提点，司机基本是送到小区门口需要自己拉进来）

2、货多的话可以准备一个小货架。

基本流程

到货以后，分好货装好袋以后，顾客在家门口的货架上自取（我家一梯就两户，门口装有摄像头，所以我把商品放在门口货架上，如果没有这个条件的可能需要联系顾客及时取货，有的团长也有集中时间送货上门的，这个要根据自己的实际情况处理） 

怎么运营分享几点我的经验仅供参考

1、首先建立自己的微信群，因为我做的时候大家对这个社区团购不熟悉，在小区广场做过两天的地推。

2、群建立了以后，不嫌麻烦的话可以设立积分制，购物就送积分，达到一定积分可以送一些小东西，增加客户的粘性。我大概坚持了1年多积分制，大家养成购物习惯以后，我换成了不定期有免单活动的方式，取消了购物积分。

微信群活动

3、免单活动我再这里单独拉出来说一下，这个活动主要是针对有些平台有拉人头的奖励，大家可以根据平台的奖励情况，挑出一些蔬菜什么的定期给群友做回馈，这样即能赚一部分奖励，也能给经常购买的顾客一些福利

我以上说的都是针对不怕麻烦的姐妹，嫌麻烦的可以绕行

最后关于收益，由于小区规模等*，每天营业额加上各种奖励收益基本在100元左右，作为0成本的副业我觉得还不错的。

个人可以做社区团购，作为社区团购的团长既要负责收集和发布产品供应信息，又要组织和联络社区客户，做好产品采购、核对订单和分发产品等事项。

社区团购群“团长”或者“社长”会发布销售信息，这些销售信息除了有商品的价格、图片以及产品介绍外，“团长”或“社长”还会在线对客户提出的问题一一做解释，比如到货时间、付款方式等等。

团购的商品主要以生鲜、时令果蔬、日常生活用品为主。记者在一个名为“社区吃货团”的社区团购群内看到，“团长”在群内将一则南瓜预售信息一发布，立马就会有客户提出申请，短短一小时内，就有36笔订单成功下单。

扩展资料

加盟社区团购平台不需要加盟费，但规定需要有固定店面、营业执照和食品安全许可证，线上售卖的商品，以居家商品为多，包括蔬菜、水果、零食、生鲜都很畅销，顾客多为年纪稍大些的家庭主妇。

单人通过网购或是线下商超直接购买，因购买数量少，难以降低物流和包装成本，而以社区为基础发起团购，购买数量大大增加，可以有效降低物流和包装成本，价格自然降下来。同时，团购组织者直接与原产地对接，采取集中采购的方式，质量有保障，让居民买到物美价廉的产品。

参考资料来源：人民网--和邻居一起拼实惠 社区团购悄然走进生活

自己可以做社区团购的，而且这是一个趋势！之前很多人做社区团购主要是跟社区团购平台合作，成为签约团长。享受拼团的分  成模式。平台虽然解决了供应链的问题（商品采购和配送），但是对于团长积极性的问题还是没有解决。这就形成了比较多元的社区团购模式。

社区团购已经成为主流消费场景

1、宝妈、奶爸、自微信创业者、线下门店店主、社区商超、水果店、烘焙等等的社区门店和自由职业者就会选择自己做社区团购；还有一些脱离社区团购平台的团长，也选择自己做社区团购，自己如果有供应链渠道（有自己的供货渠道和配送能力），就可以自己直接做起社区团购！虽然辛苦，但是有*！因为最底层的诉求可以做到价值最大化。所以自己做起社区团购来。

自己做社区团购的微信小程序操作指南

2、另外，随着社区团购平台的管理及服务提升，也有人选择继续跟社区团购平台合作，成为平台方的社区团长。由平台提供供应链服务。

所以社区团购模式越来越多元，不同职业，不同角色可以选择不同的社区团购合作模式。自己做社区团购已经成为一个大趋势！

1、首先需要一个启动用户的资源

　　可以通过社区门口摆台地推让社区居民知道社区团购这个消费方式，建立一个专门的社区团购群，通过赠送小礼品等方式拉人入群。

　　2、准备社区团购平台

　　有了客户基础就意味着有了订单，那么通过什么途径让顾客可以同时下单消费且自己对订单能够进行有效管理，光靠个人是很繁琐的，这时候社区团购平台就显得极为重要了。选择一个社区团购平台能够让你省去很多琐事，你只需要把商品放到平台上，分享链接到群内让客户自行下单，平台会对订单进行整合处理等，这些都可以系统、有条理地进行。

　　3、寻找产品渠道

　　当下大多社区团购平台都是从水果、生鲜等快消品切入，可以找找身边这样的资源，小区便利店、菜市场等商家，都可以和他们谈成合作，让他们提供货源。

　　4、招募团长

　　可以与便利店、洗衣店等社区便民点合作，与实体店达成流量互用的关系;还可以让实体店里的员工或店主来做团长，团长能够通过卖货获取一定的利润;稳定后可整合其他店的资源及供应链，例如面包店、咖啡馆等本地实体店。

　　5、裂变种子用户群

　　建立社群后需要每天在群内活跃气氛、销售自己亦或是分享自己生活，积极地和顾客去交流沟通，逐步积累自己在群里的信任度。获得种子用户信任后让他们给你介绍新的客户，让更多人加入社群、参与到社区团购中来。层层裂变下来顾客基数会越来越大，给你的社区团购平台带来的收益自然会更多。

　　6、培养社区代理

　　对于有同样想法做社区团购的人来说，这时候的你已经是有丰富经验的了，可以手把手教他们怎么建群、维护、拉新等，逐渐打造专属自己的代理体系。

当然可以。如果您对这个行业感兴趣的话，并且想要做社区团购，可以提前做好以下功课。

一竞品分析

首先要先了解一下自己所在的运营城市已经有多少家社区团购平台？这些平台有多少团长，大概流水有多少，发展了多少粉丝会员？这些平台有哪些品类？sku有多少？分别做到了什么价格？等等一系列这些问题需要准备入局的朋友们做个竞品上的分析。

二自我分析

盘点一下自己有哪些做社区团购的资源，做社区团购主要包括以下3个方面：

1、供应链

是否有优质的一手货源吗？如果有，比如跟多家果园、蔬菜基地，或者是和某些工厂等比较熟，那绝对是个超级优势，果断起盘试一试；其次，还包括仓储、分拣、配送，这一块问题不大，仓库可以租，分拣配送可以雇员工。

2、团队

是否有现成的团队?如果有，那也是个优势，至少可以帮你赢得一个月的时间。

3、营销资源

是否有各小区便利店、菜鸟驿站这些熟人资源吗？或者你有物业方面的资源吗？如果有，那你招团长就比你的竞争对手轻松10倍了。

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