转 如何快速建立起自己的人脉关系网3

谈到人脉，尤其身处最讲人脉的中国，人脉和钱脉之间的联系，当你读完《一代红顶商人.胡雪岩》自会豁然开朗，这是一部"关于人脉投资与经营"的经典教科书，在此，自不必我多加言表，大家不妨抽空一阅；现在国人都相信人脉非常非常重要，而我是把建立、拓展人脉当成一件重要的事情，刚好三十来岁有点经验与积累，且仍有梦想、*和体力。 显然，要想建立真正强有力的人脉资源和网络并非易事，它同样需要用心经营、互惠互利，所以，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是一种浪费。我认为，朋友无非分为两类：有用的和有趣的。其中之一或两者兼有。 如果你尚处于渴望友谊的阶段或对于商业充满厌倦，那么我劝你你放弃阅读下文。 这是个现实且残酷的商业世界，讲究的是互惠共赢、资源置换、崇尚人脉关系以及优胜劣汰，因此，有用的朋友才能产生长期交往的动力，不比你去那些顾客盈门的餐馆就餐一样，讲究的是人气而非人脉。当然如果彼此兴趣相投，一拍即合那真是妙不可言，但这些是可遇而不可求的极少数而已，绝非主流。 按照现代社会学家的某些观点，我们所生存的祖国乃至世界，正在由亲人、熟人社会向陌生人社会转变，你每天所遇见和对你工作、生活产生重大影响的将会是一些陌生人。而与陌生人如何建立生存发展之必要条件，是我们接下来所要讨论的问题，我的看法，建立强有力的人脉无非三点： 衡量一个人是否善于与陌生人交往、是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾并生存，将是衡量一个人社交成熟度的标志。 第一、建立你的价值 这里的"价值"，更贴切的说法就是"被利用的价值"，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗?你如果无法被人利用，就说明你不具有价值 (比如说，职业规划无非是提升你的"被雇佣价值"人生规划无非是提升你的"被社会认可价值")，因此，你越有被利用的价值，你就越容易建立坚实的人脉关系网； 人在每个阶段，都有不同的价值定位，取决于自己的能力和目标。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你的学习成绩很棒，或是你足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个乐于助人，善于为人解决问题，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，因为资本最有价值。 因为，很少人能与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使你今天有幸与比尔盖茨建立了联系，也不能够保证，他也不会对你有兴趣；如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。 第二、向他人传递你的价值 一个好人，固然可贵但毫无用处，一个总不愿被人利用的精明人，是难以建立真正的人脉关系网。在人际交往中，要善于向别人传递你的"可利用价值"，从而促成交往机会，促进彼此更深入了解与信任。 在这个陌生人社会，无论是网络还是日常交往，大多数人都能在几秒钟或 1 分钟之内就能判断出和你交往是否具有价值，以至决定是否要与你交往。 第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系网的一个hub。 在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是也难得碰上一面(而即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中)。但用人脉与钱脉的关系来说，就是一种"资源沉淀"，同时也是一种"资源浪费"。因为没有让你的资源产生应有的效益… 还有，当你和朋友聚会，说起一件难以处理的工作或其它难题，这个朋友突然拍着大腿说："我有个从小一起穿开裆裤到现在的好朋友，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢…"，是呀，你为什么不早说?因为之前，你从来没有说过有他这样一个朋友啊。 而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件工作中的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中3 个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC 的朋友也能参加聚会，大家认识认识。上述哪种人脉发挥了最大价值呢?你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系网。 所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系网的基础，同时也是创造钱脉的基础。

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