简单讲就是，你将准客户和客户比作沙子，那你的客户管理就是漏斗。那么沙子经过漏嘴时，就代表客户成交。通常将客户分为几个阶段，就需要你来一直来引导。 你想像一下沙子经常过漏斗的过程。但反过来推算，要有沙经过漏嘴，那是不是要在漏嘴以上那一小段要有沙。如此类推，所以你要保证最上的入口有销售漏斗处在漏斗上部有沙流入。然后才会有沙向漏斗嘴流去，就是成交。当然也会因各种原因从漏斗的边上漏走。 通常说，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为 25%，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50%，处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75%。 再结合时间来讲，如果一个客户从陌生到成交的周期是6个月的话，那么你为了6个月后有客户成交，6个月前你就应该准备一批沙子放在漏斗的上端。
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回答时间：2022-06-27 00:35
