如何写出一份优秀的bp?

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
在准备撰写商业计划书之前，创业者需要在心中构建一个大纲，用一句话明确以下几点：
理念由来/切入点
市场需求/市场前景
提供了什么需要/产品
还有谁提供了这些产品/竞争对手
你提供的比别人强在哪？/优势
如何做出这个“强”/硬实力
如何把“强”弥补到“需要”那里去/市场运作
能赚多少钱/盈利模式
赚的给投资人分多少，要投资人提供什么/回报
如何吸引投资人/团队优势
创业者可以根据上面的思维逻辑，进而列出更详细的BP框架，囊括商业计划书的必要篇章：基本情况、公司管理、行业情况、产品研发、产品制造或运营、市场方案、财务状况、风险、融资计划、进度表。根据这十个“大标题”，再细分成诸多“小标题”，细分的类目无需逐一介绍，根据初创公司的具体情况进行取舍。
商业计划书的框架包括：
基本情况
公司名称、地址、性质、股东构成、控股结构、主要业务、员工组成、财务概况、近期和长期目标。
公司管理
概述、高层简介、分工、管理体系、融资后要设立的机构及人员配备、管理层激励机制和奖励措施、管理层薪酬、员工持股计划、人事管理制度、知识产权保护措施、是否存在关联经营、是否卷入法律诉讼或仲裁事件。
行业情况
概述、市场前景、目标用户、使用目的、购买原因、产品所在行业阶段、技术优势、标准、与竞争对手比较、影响因素、行业和产品发展历史与预测。
产品研发
概述、产品功能表、研发架构、已研发成果及先进性、未来研发计划、研发资金投入。
产品生产和运营
概述、生产能力、生产方式、设备情况、采购计划、生产制造过程、成本控制、质量管理体系、原材料采购渠道、质量控制手段。
市场方案
概述、产品定价、销售策略、市场优势、销售目标、预测营业额和市场份额。
财务状况
概述、财务数据、预测数据编制依据、盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表、税种和税率、优惠政策。
风险
概述、可能遇到的风险、风险量化、风险对策和管理措施、投资风险。
融资计划
概述、融资目的、额度、作价依据、资金用途、融资后项目实施计划、投资者权益、投资变现方式、回报预测。
进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间、已完成成果、计划完成目标、资金投入产出。
商业计划书的框架如同人的骨骼一般，而BP中的要点如同血肉，只有二者巧妙结合，才能写出活灵活现的商业计划书。

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