渠道销售是一种销售模式，其开展工作主要包括以下步骤：首先，你需要明确你的目标客户群在哪里，通过收集客户资料来了解他们的需求。例如，如果你的产品是五金，那么你需要到你所在区域的五金市场进行调查。
在开发经销商时，通常需要走访市场，直接与意向客户进行交流。在这个过程中，你需要对你们公司的产品和竞品进行深入了解，包括品牌、产品结构、价格、物流、陈列以及公司的支持等方面。
在与客户交流的过程中，你需要根据他们的需求和反馈来筛选最合适的合作伙伴。这需要你具备良好的沟通技巧和市场洞察力，以便更好地了解客户的需求。
在与客户合作时，你需要提供全面的支持，包括物流、陈列、产品培训等，以确保客户能够顺利地推广和销售你们的产品。同时，你需要建立良好的关系，以便在未来有更多的合作机会。
总之，渠道销售需要你具备市场调研、客户沟通、产品知识等多方面的技能，只有这样，你才能成功地开展工作并取得良好的销售业绩。
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回答时间：2025-01-22 07:25
