it's still too late to transform into an independent station...

2020年已经过去。今天我想与大家分享一下独立站的风口。2020年初，由于疫情爆发，防疫物资短缺，平台限制等因素，许多商家开始建立独立站销售防疫物资，形成了一股热潮。在疫情期间，除了防疫物资外，家庭用品如简单的健身器材、有趣的商品、休闲服装、瑜伽垫、厨房烹饪工具、宠物用品等也变得非常受欢迎。然而，许多跨境卖家因为物流价格上涨、时效性和包裹丢失的问题而抱怨不已。

今年中期，深圳的大量卖家开始采用多种分销模式，建立许多独立站来测试产品和创造流行款式，但这种站群模式用户体验较差，大多数商品并未上架，无法发货，导致许多投诉，生存期也很短。甚至有这种模式下的系统被Facebook标记。下半年，依然处于垂直高质量独立站发展的高峰期。因此，2021年我个人建议重点关注高质量垂直独立站。数据显示，疫情爆发初期（3月至4月），Facebook和Instagram上的月活跃用户数增加了超过30%，这一趋势仍在继续上升。社交媒体购物在未来将稳步增长，因此我认为高质量产品将在2021年占据一席之地。

独立站的运营模式分为：单品爆品站——制造当前的爆品，如指尖陀螺、指尖猴子、防疫产品等，可以由个人和小团队完成。有一定的流量获取能力，只要是有爆品就能做好。然而，缺点是在爆品过后需要选择产品，没有积累。

爆品站群——站群玩法通常被一些大型企业采用，如数百到数千个广告团队。通过测量材料并根据数据经验寻找潜在材料。小团队和个人一般无法承担大量投资来抢流量。此外，这种方法已经进入了理性阶段，不再像以前那样疯狂。

精品站一般是一些小规模网站做零售或小批发。这些卖家在商品上非常专业，有供应链优势。他们稳扎稳打，慢慢成为信誉和品牌的团体。我个人认为精品站模式是独立站的核心方法。据了解，许多卖家也表示，经过多年的卖货，他们想冷静下来，细分品类进行长期运营。

什么样的产品适合独立站？除非使用海外仓，建议制作适合国内配送的小而美的商品。买家更愿意接受运费相对较低的商品。总的来说，今年通过独立站销售得较好的商品有日常用品、家居用品、体育锻炼、办公学习、宠物用品、玩具以及防疫和健康产品。相信在后疫情时代，居家经济产品将持续火热。

最后，我们谈谈现在的独立站需要什么？

如果你现在从事跨境电商，还没有开始做独立站，那么现在开始成功的几率肯定更高，因为疫情的驱动，线上购物人群比以前大幅增加；此外，产品资源丰富，SaaS建站、推广、支付、物流等环节都有充足的资源支持；独立站运营的知识内容也更容易获取。

独立站的优势在于不受平台规则限制，灵活性高。卖家可以自己网站上讲述品牌故事，建立私域流量并建立消费数据，提高商品溢价空间，减少与同行的不良竞争。这与传统电商平台提供的服务不同。传统电商平台商家受平台限制，所有数据都由平台方控制，无法直接接触消费者，支付只存在于商品阶段，无法进行品牌宣传。独立站实际上是你的无形资产，运营时间越长，独立站获取客户的能力越强，搜索引擎表现越好，品牌建设的效果越有效且持久。

2021年，虽然国际局势我们无法预知，但从国家政策对跨境电商的支持来看，跨境电商必然会有一些机遇和挑战，独立站将成为一种出海建立品牌的方式。

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