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回答时间：2025-01-23 00:43
铱星计划的失败，是一个关于高科技风险与市场应对的深刻教训。首先，管理决策的混乱是关键因素。铱星公司的董事会由28名来自不同国家的成员组成，沟通困难，决策效率低下，如小型联合国会议般复杂。其次，市场运营构架的缺陷也导致了问题。公司的合伙人结构，即由15个地区“闸口”组成，缺乏统一的销售团队和营销计划，导致各地分销渠道不畅，难以形成协同效应。
市场机遇的丧失是另一个重要因素。在铱星计划期间，地面移动通信迅速发展，抢走了其原本的目标市场，尤其是在手机领域，铱星已失去了时间上的竞争优势。此外，铱星系统本身存在诸多问题，如设备笨重、不稳定、价格昂贵，无法满足消费者对便携性和经济性的需求，而手机市场的发展趋势则恰恰相反。
商业运营的开局不利也是失败原因之一。铱星在初期用户发展缓慢，销售乏力，高昂的价格使用户数量难以达到盈利所需的规模。最后，摩托罗拉的工程师文化，尽管在实验室里表现出色，但在商业化过程中，过于关注技术细节而忽视了市场现实，导致了一系列严重失误。
早在计划初期，一些潜在投资者就看到了这种技术与市场需求的脱节。例如，一位地方贝尔公司的高管在看到铱星演示中关于使用限制的幻灯片时，便对项目的市场可行性产生了质疑。这反映出在实际商业运作中，技术创新与市场需求的匹配至关重要，而铱星并未成功做到这一点。
铱星系统是美国摩托罗拉公司设计的全球移动通信系统。它的天上部分是运行在7条轨道上的卫星，每条轨道上均匀分布着11颗卫星，组成一个完整的星座。它们就像化学元素铱(Ir)原子核外的77个电子围绕其运转一样，因此被称为铱星。后来经过计算证实，6条轨道就够了，于是，卫星总数减少到66颗，但仍习惯称为铱星。
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