外贸谈判前，卖家需要做好充分准备。首先，进行客户调查，了解客户的资信情况，包括信誉和资金状况。其次，进行商品调研，了解客户对商品的具体需求，包括价格和运费等。然后，制定谈判方案，根据客户的实际情况和国际市场行情，制定几套方案并做好比价准备。最后，确保谈判成员中主谈人精通外贸和产品专业技术。
在谈判过程中，卖家需要掌握一些技巧。谈判主题要明确，并逐步推向预定目标。谈判开始时，以贯彻我方草案为依据。了解对方意图，分析对方条件，判断哪些可以同意，哪些不可以。在回答对方问题时，避免简单用“行”或“不行”来回应，而应详细解释原因。同时，注意保密底价，尽量不让对方得知。对于对方的杀价，不要简单拒绝，而应询问对方具体条件，找出漏洞，以专业技术解释情况。
外贸谈判通常分为初次见面、询价、报盘、还盘、暂停发盘、付款和装运、交货、成交、包装、代理、商检、保险、索赔和友好结案等阶段。每个阶段都需要卖家根据实际情况进行调整和应对。
合同条款中应注意一些事项。合同应明确规定双方的义务和违约责任。否则，合同将失去约束力。合同条款应具体详细且协调一致，避免笼统或矛盾。关键词句需谨慎推敲，避免模棱两可。
卖家可通过审查合同条款，防止与条款不符的风险。同时，严格履行合同，防止任何风险发生。对于不擅长的条款内容，可通过合同将其潜在风险转移出去。例如，将运输问题交由运输公司处理，以避免风险。此外，利用完善的国际贸易保险体系，将可预测风险转移走。
国际货物销售合同通常包括七个方面的基本内容：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、支付条款、违约条款和不可抗力条款。根据产品特性，质量检验方法可分为全数检验、抽样检验、计数检验、计量检验、理化检验、官能检验、破坏性检验、非破坏性检验、固定检验、流动检验和验收性质的检验、监督性质的检验等。
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回答时间：2025-03-30 22:21
