一般认为销售人员要应该做到:勤奋、专业、心态积极、有*,甚至提倡把销售人员激励为“超人”的“传销模式”但是勤劳不一定就是优异的,整天埋头苦干的也不一定就是成绩最好的。
那么,最重要的三大因素是什么?
首要因素是:判断力
“标准”就是看得到问题所在,所处的形势,什么时候该做什么事情,说什么话。
第二因素:直指核心
第三因素:情绪智力
也叫“情商”。就是在一切无关大局,不起根本作用的事情上能够忍让,站在维持长远关系的角度来进行“理智”的处理。
任何事情,其主要影响因素大致不会超过三点,如果有人给你列出的所谓意义、目的、关键问题等一下超过了六七八条,你也不会相信,就算相信了,倾力实施了,也会导致晕头转向,不知所问
所以决定销售成败的一共有三大因素:判断力。直指核心,以及情商
做销售最重要的有:
一、良好的心态,对于销售工作来说最重要的就是要有一个良好的心态,因为销售工作要面对很多的拒绝和挫折,所以没有一个良好的心态很难在这个工作上坚持下去。
二、良好的沟通,一个好得销售一定是一个好的沟通者,而这个沟通指的是善于聆听,所以销售最重要的是培养自己的沟通能力。
三、过硬的专业知识,一个好的销售一定是对产品最熟悉的人,没有一定的产品专业度很难把销售做好。
参考资料:网页链接
做销售不是在卖产品,而是在推销你自己,你要学会让顾客信任你
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