众筹四大支柱是什么

　　如何来众筹呢？在今天众筹，首先众筹有四大支柱，你必须要去了解，要做到的四大支柱。
众筹四大支柱：

第一大支柱，叫做信用支柱
　　你今天作为一个项目的领头人，你要在这个项目，让所有的准投资人，要有一定的信用，你看信用体系是最大的，是第一重要的。
　　同样的一个项目，你来领头和马云来领头，效果是不一样的，因为马云的信用比你的信用好，所以他领头的成功率会比你高很多。
　　所以我们企业家，大家一定要注意，你的信用是至关重要的，没有了信用什么都没有。
　　信用是怎么来的？两个方面：
　　第一个方面，在我们日常生活中，我们永远记住，我们讲过的话，我们要算数，我们要一点点累积，还有我们的出发点。
　　第二个方面，我们不要乱讲话，我们很多人乱讲话，答应了别人，最后兑现不了，信用就没了。
　　第二大支柱，叫做共同的目标
　　投我们这个项目的人，我们应该有共同的目标，比如说：开餐厅，共同的目标是我们一年开一百家，把目标设计好，那有人说不行，我们一年要开两家，有人说我们一年开一百家，有人说我们要开一百平米的，要开一百家，有人说我们要开一千平米的开两家，目标不统一，那你就不能做，所以我们大家一定要搞清楚。
　　第三大支柱，叫做共同的价值观
　　一定有共同的价值观，有一些人投了众筹以后，在今天全民投资的年代，我们大家要清楚，今天如果是你的项目要众筹，要领筹。
　　你要永远记住，今天有很多的投资，全民投资中的90%的人是不专业的，永远记住：不专业的人，最容易犯的一个最致命的错误，叫做短视。
　　他投了以后他立马就想赚钱，有没有这样的人，两个月不赚钱他就跳翻了。
　　第四大支柱，叫做利益关联
　　利益要关联，大家利益一定要交叉，要关联，用别人公司的股权激励你的员工，然后部门直接利益关联，团队之间、客户之间、供应商之间，所有的全部利益关联起来，要不然这个就不稳定了。

产品众筹能否成功决取于四大要素。

一、产品是否具备实用、方便、新特奇等基本条件

参与产品众筹主力群体为年轻人，直接决定不是所有产品都能众筹，众筹平台同样不是你想上就能上，归结为一句话，那就是产品必须能够解决消费者特别是年轻群体的痛点，而且必须紧扣他们审美喜好，否则产品注定进不了年轻群体法眼，从起跑线上就已经输了。

这里需要强调的是，发起产品众筹的商家首先要对自家产品有清醒认知，如果满足不了以上条件，就不要抱有太大幻想。同时，对商家也是提出更高要求，需要真正从消费者角度进行思考，在产品颜值、产品功能、产品便携等方面下足功夫，令产品起到提升年轻消费者关注度的作用。

二、众筹详情网页设计，是否接地气、说人话

众所周知，各众筹平台每天都有新品上线，在海量信息中，众筹产品数量众多，想要出众、出彩、出位，没有抢眼网页，先别说转化率，连最基本浏览量都达不到，所以视觉营销在众筹中显得尤为重要。

众筹产品详情页是与消费者接触的主要媒介之一，以静水流深操作经验看，详情页的首屏及次屏决定消费者是否愿意往下看。因此，首屏、次屏重要作用不言而喻。实际上，首屏、次屏停留观看时间不超过5秒，在这5秒时间内，有视觉冲击力、有强烈色差、有吸引力的文字、有悬疑式图文、有提出痛点的内容等形式的首屏、次屏将有机会在瞬间抓住消费者眼球。这就要求众筹产品详情页必须在此方面做足功夫，否则一切都成空。

此外，静水流深对其经手的产品众筹项目进行分析，发现首屏为视频形式的详情页比没有视频的详情页高出大约30%的转化率，这点很关键。

三、站内外引流是否同步进行，将起到促进效果

众筹平台自带流量，这是公开秘密，面对如此多流量，自然引发抢夺流量的行为，但有流量，并不代表你一定能抢到流量，关键在于如何精准获取流量，并产生引流转化作用。登上众筹平台同样不代表消费者会主动浏览产品详情页。

众筹期间，合理应用站内资源进行引流，将起到一定促进作用。以淘宝众筹平台为例，可就产品举办社区活动（结合抽奖形式）、举办问答活动（由众筹产品商家回答消费者提问）、视频直播（淘宝达人直播中融合产品演示，并导流）、占据资源展示页（每日上新区、众筹说、手淘众筹入口图、众筹风向标等等）。

总体来说产品众筹的意义主要在于四个方面：

01、产品众筹是天然用户调研地

传统企业研发一款产品大致的流程是：市场调研—立项—项目讨论—确定需求—研发—调试—生产—销售的流程，存在调研的范围狭窄、用户调研数据不充分、需求脱离实际等问题，更多的是闭门造车，造成了研发成本高、研发周期长、企业效率低下、资源浪费及库存成本提高等问题。硅谷创业家Eric Rise在其著作《精益创业》提出的MVP（最小可行化产品），开发产品做出一个最初的模型，通过不断调试并获取用户反馈，快速迭代优化，最终开发出适应市场需求的产品，培养初期的粉丝。对于没有像小米一样有足够实力开发专属MIUII平台的大多数企业来说，产品众筹平台能很好的实现这一功能。

02、产品众筹是市场的低价试金石

在我们传统的产品销售中，我们最担心的两个问题库存和断货，我们通过产品众筹平台可以预先调查市场对于产的认同程度，1块钱参与抽产品的回报设计就是在测试产品是否迎合市场的需求，再通过其他档位的回报设计来进行产品的预售和团购（零售与批发）。如果我们的产品不适合市场的需求，自然在众筹平台上不会引起粉丝用户的围观参与。

03、产品众筹是用户的超前体验地

在互联网时代，新兴一代的互联网原住民已经培养了成熟的互联网消费习惯，乐于去超前体验一些最新的产品，并热衷于分享传播。一般说来，产品众筹平台上的用户主要为两种，一种是极客，对于科技、创意产品有极度热爱，会主动的在网络上寻找有创意的产品，并会积极的与项目方互动提出自己的看法，热衷于与创客一起打造一款NICE的产品，并且非常乐于去传播，自动成为粉丝和传播者；另外一种是因为产品众筹的产品价格普遍比正式销售时价格低很多，并且还有许多实用有价值的礼品，也吸引了一大批用户，尤其淘宝平台上的用户更加偏向于这种。在碎片化时代，大家通过网络因为某种产品聚集在一起，结合成为产品社群，产生了一种全新的体验模式、价值模式及商业模式。

04、产品众筹是企业的零售批发场

产品众筹除了产品调研、粉丝培养、品牌宣传、试验产品等价值外，对于企业来说最直接的价值就是产品的零售和批发。传统电商一般都是产品的功能展示、产品类型、价格、产品参数的展示，就像一个线下的批发市场或者店面，用户只能自己单方向挑选。而产品众筹的视频展示、故事表达、场景化表现、语言互联网化、设计互联网化等优势吸引了许多用户的关注，在回报设计上通过多档位设计给了用户更多的选择空间，即满足了一般用户，又能够让批发商可以大批量购买产品，两全其美。

产品众筹是中小企业与“互联网+”结合最好的时机，互联网思维的核心是用户至上、体验为王，移动营销的核心是深度互动。由于传统企业多年的行业特性想要短时间具备互联网思维并不现实，所以选择专业的第三方服务机构就成为了最合适的选择。一个产品要上众筹平台需要对平台有足够的了解，同时众筹额度的设定、回报设计的规划、互联网化的包装、场景化展示、视频互联网化，这些都是与传统做法大不一样的。

总体来说产品众筹的意义主要在于四个方面：

　　01、产品众筹是天然用户调研地
传统企业研发一款产品大致的流程是：市场调研—立项—项目讨论—确定需求—研发—调试—生产—销售的流程，存在调研的范围狭窄、用户调研数据不充分、需求脱离实际等问题，更多的是闭门造车，造成了研发成本高、研发周期长、企业效率低下、资源浪费及库存成本提高等问题。硅谷创业家Eric Rise在其著作《精益创业》提出的MVP（最小可行化产品），开发产品做出一个最初的模型，通过不断调试并获取用户反馈，快速迭代优化，最终开发出适应市场需求的产品，培养初期的粉丝。对于没有像小米一样有足够实力开发专属MIUII平台的大多数企业来说，产品众筹平台能很好的实现这一功能。
02、产品众筹是市场的低价试金石
在我们传统的产品销售中，我们最担心的两个问题库存和断货，我们通过产品众筹平台可以预先调查市场对于产的认同程度，1块钱参与抽产品的回报设计就是在测试产品是否迎合市场的需求，再通过其他档位的回报设计来进行产品的预售和团购（零售与批发）。如果我们的产品不适合市场的需求，自然在众筹平台上不会引起粉丝用户的围观参与。

　　03、产品众筹是用户的超前体验地
在互联网时代，新兴一代的互联网原住民已经培养了成熟的互联网消费习惯，乐于去超前体验一些最新的产品，并热衷于分享传播。一般说来，产品众筹平台上的用户主要为两种，一种是极客，对于科技、创意产品有极度热爱，会主动的在网络上寻找有创意的产品，并会积极的与项目方互动提出自己的看法，热衷于与创客一起打造一款NICE的产品，并且非常乐于去传播，自动成为粉丝和传播者；另外一种是因为产品众筹的产品价格普遍比正式销售时价格低很多，并且还有许多实用有价值的礼品，也吸引了一大批用户，尤其淘宝平台上的用户更加偏向于这种。在碎片化时代，大家通过网络因为某种产品聚集在一起，结合成为产品社群，产生了一种全新的体验模式、价值模式及商业模式。

　　04、产品众筹是企业的零售批发场

静水流深谈众筹之决定众筹成功的四大要素

王先森吐槽馆
2017年04月20日
前言：据不完全统计，2016年全年共有58605个众筹项目，其中成功项目有48437个，占比82.65%，成功项目的实际融资额高达217.43亿元，2016全年成功项目的实际融资额约为2015年及之前所有成功项目总融资额111亿元的2倍。

在众筹行业火爆大背景下，产品众筹作为众筹模式之一，同样获得长足增长。以淘宝众筹平台为例，据公开资料显示，2016 年，登录淘宝众筹平台且最终成交的项目达到 4984 个，成交人数 2276818 人。其中，占比最大的是科技类产品，第二的是设计类，第三是农业类。而年轻人首当其冲成为参与产品众筹主力群体。

深圳静水流深信息科技公司（以下简称静水流深）成立至今已有三年时间，是众筹策划及众筹代运营机构，对于操作过数百个产品众筹项目策划的静水流深来说，众筹如何获得成功，有一定规律可循，接下来，就此问题，静水流深将以实操经验加以解读。

产品众筹能否成功决取于四大要素。

一、产品是否具备实用、方便、新特奇等基本条件

参与产品众筹主力群体为年轻人，直接决定不是所有产品都能众筹，众筹平台同样不是你想上就能上，归结为一句话，那就是产品必须能够解决消费者特别是年轻群体的痛点，而且必须紧扣他们审美喜好，否则产品注定进不了年轻群体法眼，从起跑线上就已经输了。

这里需要强调的是，发起产品众筹的商家首先要对自家产品有清醒认知，如果满足不了以上条件，就不要抱有太大幻想。同时，对商家也是提出更高要求，需要真正从消费者角度进行思考，在产品颜值、产品功能、产品便携等方面下足功夫，令产品起到提升年轻消费者关注度的作用。

二、众筹详情网页设计，是否接地气、说人话

众所周知，各众筹平台每天都有新品上线，在海量信息中，众筹产品数量众多，想要出众、出彩、出位，没有抢眼网页，先别说转化率，连最基本浏览量都达不到，所以视觉营销在众筹中显得尤为重要。

众筹产品详情页是与消费者接触的主要媒介之一，以静水流深操作经验看，详情页的首屏及次屏决定消费者是否愿意往下看。因此，首屏、次屏重要作用不言而喻。实际上，首屏、次屏停留观看时间不超过5秒，在这5秒时间内，有视觉冲击力、有强烈色差、有吸引力的文字、有悬疑式图文、有提出痛点的内容等形式的首屏、次屏将有机会在瞬间抓住消费者眼球。这就要求众筹产品详情页必须在此方面做足功夫，否则一切都成空。

此外，静水流深对其经手的产品众筹项目进行分析，发现首屏为视频形式的详情页比没有视频的详情页高出大约30%的转化率，这点很关键。

三、站内外引流是否同步进行，将起到促进效果

众筹平台自带流量，这是公开秘密，面对如此多流量，自然引发抢夺流量的行为，但有流量，并不代表你一定能抢到流量，关键在于如何精准获取流量，并产生引流转化作用。登上众筹平台同样不代表消费者会主动浏览产品详情页。

众筹期间，合理应用站内资源进行引流，将起到一定促进作用。以淘宝众筹平台为例，可就产品举办社区活动（结合抽奖形式）、举办问答活动（由众筹产品商家回答消费者提问）、视频直播（淘宝达人直播中融合产品演示，并导流）、占据资源展示页（每日上新区、众筹说、手淘众筹入口图、众筹风向标等等）。

站外引流，可以多种形式同步进行，如微信公众大号转发推介、官方微博抽奖活动、宣传软文投放、新闻通稿投放、微博大V推介等形式，形成密集传播效应，将众筹产品信息*度深入推广。

四、数据分析是否给力，将影响转化率

产品众筹还有一个关键所在，就是数据整理及分析，这在一定程度上影响转化率高低。没有数据为依据，众筹期间所有动作将像失去准星的狙击*，完全没有方向感，且可能造成资源浪费、增加投入成本。

因此，在众筹过程中，需与数据交朋友，在数据中发现问题、解决问题，以数据为主线，在众筹过程制定出针对性推广、引流手段，精准实效运用资源，有效避免浪费资源。同时，数据又是一笔宝贵财富，既可以分析出对应购买群体特点，又可以作为产品后续迭代的第一手依据。

小结：静水流深在产品众筹领域已具备丰富操作经验，为各界创客提供众筹策划、众筹代运营、全网推广等系列解决方案，希望在今后，能够为更多创客打开市场空间提供更为深入服务体系，协助创客拓展市场份额。

作者简介：王凯，深圳静水流深公司高级打字员。主攻产品众筹策划、内容生产、新媒体推广。

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