怎么做好区域管理？

提问网友发布时间：2022-04-22 07:37

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共2个回答

热心网友回答时间：2022-06-17 20:45

1.如何做好区域管理？
作为一个区域的负责人，首先也是最重要的一点，就是必须了解自己的区域，相比于其他区域的优势和劣势在哪儿，从各方面解析这个区域，如经济、交通等客观因素。（这是大方面）
其次，熟悉区域内的大部分的客户，优质客户，规模虽小但是具有一定发展潜力的小客户，把控好彼此之间的合作关系并要清楚客户与客户之间的潜在关系，哪些客户可能流失，哪些客户想往身边靠拢，以及客户与我们竞争对手（携程、去哪儿）之间的关系。
2.梳理区域有哪些方法？
梳理好区域的最重要的前提是得非常熟悉自己所管理的区域，积极维护好已合作的每一个客户，不能放弃每一个合作伙伴。当然，战略合作伙伴等大客户、有发展前景的客户需重点跟进。摸清客户与客户之间的微妙关系，按客户的主要业务或者公司类型加以分类，最好可以做个树状图之类的，简单明了。促进两个不同的客户之间的合作，形成新的合作伙伴关系。（例如景+景的门票优惠*，促进游客流动，增加门票消费以及一系列的二次消费）。

热心网友回答时间：2022-06-17 20:45

想要更好的做好区域管理的工作，首先必须要对整一个区域进行深入的了解，然后针对性的实施规范，有效科学的管理措施实施，才能达到理想效果。

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