鞋类经销商如何合理促销？
随着内销制鞋行业大中型企业生产能力的增加和品牌影响力的扩大，这类企业的销售额显著提升。然而，这也引发了市场竞争的加剧，中小鞋业逐渐退出市场。品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距离成熟期还有很长一段距离。处理库存成为鞋业零售商生存的关键，促销是清除库存的利器。
何为促销？所有促进产品销售的行为都是促销。鞋企的促销活动应注重“发”制人，创新抢先。遵循“新、奇、特”原则，突出促销活动的吸引力。执行能力也非常重要，广告宣传、活动内容的实惠性，均有助于达到促销效果。
促销活动并非随时可做，应根据市场情况和零售网点的实际需求制定。节假日促销是常用方式，包括广告型、市场型和选择型。淡季促销策略则针对库存处理，包括多元化的库存处理方式、促销活动的设计以及特定区域的促销活动。
促销不是万能的，但没有促销是万万不能的。适时的促销活动能吸引新顾客，处理库存，提高物流水平，带动利润产生。然而，战略上应注重提升品牌知名度、开发市场款式、提高整体经营水平。适时到位的广告宣传、最新流行款式的补充、企业整体形象的整改、商品陈列、导购服务培训以及回访新老顾客，才是鞋企零售网点的核心竞争力所在。
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回答时间：2025-02-03 07:57
